Бизнес план по производству деревянной мебели. Бизнес-идея — Производство мебели из натурального дерева. Каналы продвижения на рынке сбыта

• Сколько можно заработать на производстве мебели из дерева
• Какие документы нужны для открытия бизнеса по производству мебели из дерева
• Нужны ли разрешения для открытия бизнеса
  • • • Похожие бизнес-идеи:

Мебель из натурального дерева никогда не потеряет своей актуальности. Спрос на деревянную мебель из года в год показывает стабильный рост, несмотря на то, что появляется много мебели из альтернативных материалов (стекло, пластик, металл). Главные тому причины - высокая экологичность, отсутствие токсичных примесей, более того, дерево несет в себе положительную энергетику и тепло.

Ассортимент производства из натуральнго дерева

Дерево - это наилучшее сырье для изготовления мебели для кухни и детской комнаты.
Именно поэтому, правильно организованный бизнес по производству товаров из дерева всегда найдет своего клиента. Перечень продукции, которую можно производить из дерева весьма разнообразен:

• Столы;
• Стулья;
• Мебель для ресторанов и баров;
• Беседки и мебель для дачи;
• Двери и стенные панели;
• Диваны и кресла для офисов;
• Корпусная мебель;
• Кухонные гарнитуры;
• Детские площадки;
• Игровые столы (бильярд, покер);
• и т.д.
  

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по производству мебели из древесины

Организационно-правовой формой предприятия по производству мебели из дерева может быть как обычное индивидуальное предпринимательство, так и общество с ограниченной ответственностью. Для малых цехов, на начальном этапе вполне подойдет обычное ИП, так как регистрация данной деятельности (как и закрытие) в разы легче и дешевле открытия юридического лица (ООО). Но, индивидуальные предприниматели не могут создавать свои филиалы, с ними не так охотно работают крупные фирмы, да и рисков потери личного имущества у предпринимателей больше (в случае судебных исков), чем у юридических лиц (которые рискуют только имуществом ООО).

Поэтому, с укрупнением бизнеса регистрация ООО сулит массу преимуществ. В качестве системы налогообложения самым оптимальным является упрощенная система налогообложения - УСН, 6% от выручки или 15% от прибыли . Применение УСН освобождает предприятие от уплаты налога на прибыль, налога на имущество и НДС. Переход на данный спец. режим осуществляется непосредственно в момент регистрации бизнеса на основании уведомления.

Какой ОКВЭД для бизнеса по производству мебели из дерева

При регистрации предпринимательства в заявлении необходимо указать код ОКВЭД. Для производства и реализации деревянной мебели подойдут следующие коды:

• 36.12 Производство мебели для офисов и предприятий торговли;
• 36.13 Производство кухонной мебели;
• 36.14 Производство прочей мебели
• 51.47.11 Оптовая торговля бытовой мебелью;
• 52.44.1 Розничная торговля мебелью;
• 52.44.5 Розничная торговля изделиями из дерева, пробки и плетеными изделиями;
• 52.61.2 Розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона и сети Интернет.

Если вы открываете индивидуальное предпринимательство, то в заявлении следует указывать все ОКВЭДы, по которым вы планируете работать (можете хоть 30, лишним не будет). Если же вы регистрируете ООО, то можете указать всего один код, так как в уставе ООО будет прописано, что Общество может заниматься любым видом деятельности, не противоречащим законодательству. Что же касается лицензии. Обязательное лицензирование и сертификация производимой мебели законом не установлена. Но, некоторые предприятия добровольно оформляют сертификаты качества своей продукции (для повышения сбыта). В таком случае требуется соблюдение таких норм и стандартов как:

• ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;
• ГОСТ 28793-90. Мебель. Столы. Определение устойчивости
• ГОСТ 28777-90. Мебель. Методы испытаний детских кроватей
• ГОСТ Р 50051-92. Мебель. Стулья. Определение устойчивости
• ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;
• ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;
• ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения».
• ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Технические условия»;
• ГОСТ 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы.

Какое оборудование выбрать для производства мебели из натуральной древесины

Для организации мебельного производства полного цикла потребуется приобрести: рейсмусовый станок, фуговальный станок, сверлильно-пазовальный станок, круглопильный станок для раскроя широкой доски, фрезерный станок, шлифовальный станок, токарно-фрезерный копировальный станок, краскопистолет, сверлильно-присадочный станок, кромкооблицовочный станок и прочее вспомогательное оборудование. Основной поставщик оборудования - КНР и Тайвань.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по производству мебели из натурального дерева

Ориентировочные затраты на покупку оборудования для организации производства мебели из дерева полного цикла составляют 700 - 1000 тыс. рублей (включая вспомогательное оборудование).

Сырье, используемое для мебельного производства

Для изготовления деревянной мебели используют готовые мебельные щиты или обрезную цельную доску. Самыми популярными сортами древесины являются: сосна, дуб, бук, граб, ольха, береза, лиственница. Распиленные и высушенные доски закупают у лесничеств, лесопромышленных предприятий и у частных фирм.

Один м3 обрезной доски из сосны будет стоить порядка 6500-7500 рублей. Особое внимание на производстве следует уделять лакокрасочному покрытию. Лак защищает древесину от внешних воздействий, повышает устойчивость к влаге, тем самым увеличивает срок службы мебели. Для достижения наилучшего результата дерево покрывают лаком не менее трех раз, тщательно высушивая после каждого нанесения.

Советы эксперта по созданию натуральной деревянной мебели

Пошаговый план открытия бизнеса по производству товаров из дерева

Размер помещения для организации мебельного бизнеса напрямую зависит от планируемого объема производства. Если мы говорим о полном производственном цикле (а не «гаражном варианте), то необходимо наличие следующих отделов:

1. Производственный цех - место, где будут расположены деревообрабатывающие станки и прочее оборудование;
2. Сборочный цех - место сборки деревянной мебели из предварительно подготовленных деталей;
3. Покрасочный цех - помещение для проведения лакокрасочных работ;
4. Сушилка или сушильная камера;
5. Склад готовой продукции/ склад сырья;
6. Комната производственного персонала;
7. Уборная, душевая;
8. Помещение административного персонала и менеджеров по продажам.

Требования к производственному помещению стандартны и требуют отопления, водоснабжения, вентиляции, наличия 3-х фазной сети, системы противопожарной безопасности.

Технология производства и изготовления мебели из дерева

Полный цикл производства мебели из дерева включает следующие этапы: Этап 1. Подготовка рабочего эскиза. На данном этапе технологи разрабатывают объемные модели и рабочие чертежи будущего изделия.

Этап 2. Подготовка древесины к производству. На данном этапе происходит выбор типа древесины, а также просушивание массива дерева в течение 10 дней, пока его влажность не опустится до 80% от первоначальных показателей.

Этап 3. Роспуск мебельного щита с помощью многопильной машины. На данном этапе удаляется кора и доска разрезается на заданные размеры.

Этап 4. На станке для поперечной резки удаляются сучки, смоляные карманы, кривые участки и другие дефекты.

Этап 5. Сращивание брусков по длине - подготовка ламелей. Деревянные заготовки выкладывают на стол, выравнивают по краю и прижимают прессом сверху и по бокам. По достижении запрограммированной длинны ламели обрезаются и отправляются на пресс.

Этап 6. Склеивание ламелей. Ламели подвергаются двусторонней шлифовке и склеиваются на веерном прессе с учетом направляющих волокон. Время для склеивания составляет 40-50 минут.

Этап 7. Формирование щита нужного размера с помощью ленточно-делительного станка.

Этап 8. Простругивание ламеля с двух сторон на рейсмусовом станке.

Этап 9. Распиливание мебельного щита по нужной толщине с помощью калибровально-шлифовочной машины.

Этап 10. Для создания дополнительной прочности массив из дерева отделывают шпоном.

Этап 11. Развертка крепежных отверстий на сверлильно-присадочном станке. Производство отдельных частей мебели осуществляется на автоматизированных станках по заданным параметрам. Такие станки делают все необходимые разрезы, вырезы и кромку из шпона.

Этап 12. Готовые изделия подвергаются контрольной проверке на предмет дефектов и брака.

Этап 13. Все детали шлифуются 3 раза для придания идеальной гладкости изделия.

Этап 14. Покрытие лаком и покраска мебели в соответствии с заданным дизайном.

Этап 15. Высыхание изделия.

Этап 16. Упаковка изделия и отправка на склад готовой продукции. Помимо полного цикла, существует и короткий производственный цикл. Это когда сырьем для производства изделий из дерева служат уже готовые просушенные щиты, которые шлифуются, распиливаются на определенные детали, собираются и покрываются лаком.

Персонал В обязательный штат даже небольшого предприятия по производству мебели из дерева входят:

• конструктор-дизайнер;
• технолог;
• столяры-станочники (от 4 чел.);
• резчики;
• подсобные рабочие (от 2 чел.);
• менеджер по продажам.
  

Также предприятию потребуются бухгалтер, уборщица, кадровик и юрист. Впрочем, большинство малых предприятий в целях разумной экономии привлекают данных работников на правах аутсорсинга. Устраивать таких сотрудников на полный рабочий, при небольших объемах производства не выгодно. Выводы Организация производства мебели из дерева полного цикла - весьма сложное дело. Руководителю проекта приходится решать такие важные вопросы как: подбор квалифицированных кадров, мотивация персонала, подбор качественной древесины и лакокрасочных материалов, покупка дорогостоящего оборудования и инструмента, изучение и внедрение столярных технологий, регулярное переобучение производственного персонала, управление продажами, процессами, людьми и многое другое. Именно по этой причине, многих неопытных новичков на этом поприще ждет неминуемый крах. По мнению некоторых игроков рынка, лучшим способом изучить отрасль с минимальным риском - организовать дело в несколько «усеченном виде». Например, вы можете заниматься только дизайном мебели, а производственные процессы поручить опытному ремесленнику. Ключевой же задачей организации бизнеса будет поиск ответственного и грамотного партнера.

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

• 1. с уточнением структуры отчёта
• 2. по Вашей теме
• 3. по Вашей теме

Предлагаем Вам услуги по написанию индивидуального бизнес-плана «Производство мебельного щита».

Детальная проработка проекта и соответствие требуемым стандартам позволит использовать бизнес-план для следующих целей:

В качестве рабочего инструмента при реализации проекта;

Для получения финансовых ресурсов от частных инвесторов;

Для представления проекта в кредитные учреждения.

Обращаем Ваше внимание, что Вы можете дополнительно согласовать сроки и стоимость разработки бизнес-плана.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

2.СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА

2.1.Общее описание проекта

2.2.Описание предполагаемой продукции -мебельный щит

2.3.Информация об участниках проекта*

2.4.Месторасположение проекта

3.МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

3.1.Общий обзор рынка мебельного щита в России

3.2.Основные тенденции на рынке

3.3.Анализ потребителей. Сегментация потребителей

3.4.Обзор потенциальных конкурентов

3.5.Ценообразование на рынке

4.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

4.1.План по персоналу

4.2.План-график работ по проекту

4.3.Источники, формы и условия финансирования

5.ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН*

5.1.Описание зданий и помещений

5.2.Описание оборудования по выпуску мебельного щита

5.3.Технология производства продукта

5.4.Прочие технологические вопросы

5.5.Сырье, материалы и комплектующие

6.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

6.1.Исходные данные и допущения

6.2.Номенклатура и цены

6.3.Инвестиционные издержки

6.4.Потребность в первоначальных оборотных средствах

6.5.Налоговые отчисления

6.6.Операционные издержки (постоянные и переменные)

6.7.Расчет себестоимости

6.8.План продаж

6.9.Расчет выручки

6.10.Прогноз прибылей и убытков

6.11.Прогноз движения денежных средств

6.12.Анализ эффективности проекта

6.12.1. Методика оценки эффективности проекта

6.12.2.Показатели эффективности проекта

6.12.3.Чистая приведенная стоимость (NPV)

6.12.4. Внутренняя норма доходности (IRR)

6.12.6. Срок окупаемости (PBP)

6.12.7. Дисконтированный срок окупаемости (DPBP)

6.12.8.Иные показатели

7.АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА

7.1.Количественный анализ рисков

7.2.Качественный анализ рисков

7.3. Точка безубыточности проекта

8.ПРИЛОЖЕНИЯ

8.1. Отчет о движении денежных средств (по месяцам)

Другие бизнес-планы по теме

Актуальные исследования и бизнес-планы

• Маркетинговое исследование рынка декоративных покрытий

  1. Обзор рынка декоративных покрытий в мире
  1.1 Объем рынка
  1.2 Емкость рынка
  1.3 Структура рынка по ассортименту
  1.4 История развития мирового рынка за последние 30 лет
  1.5 Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка
  1.6 Мировые лидеры (компании и бренды), доли на рынке

  2. Обзор рынка декоративных покрытий в РФ
  1.1 Общая информация по рынку
  1.1.1 Основные характеристики продукта
  1.1.2 Основные характеристики рынка
  1.1.3 Объем рынка
  1.1.4 Емкость рынка
  1.1.5 Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка
  1.1.6 Оценка факторов, влияющих на рынок

  1.2 Структура рынка
  1.2.1 Структура рынка по ассортименту
  1.2.2 Структура рынка по производителям, оценка доли импортных товаров
  1.2.3 Структура рынка по отраслям потребления/типу потребителей

  2. Анализ внешнеторговых поставок
  2.1 Объем и динамика импорта
  2.2 Объем и динамика экспорта
  2.3 Баланс экспорта/импорта (за период времени)

  3. Анализ производства декоративных покрытий в РФ
  3.1 Объем и динамика производства
  3.2 Доля экспорта в производстве
  3.3 Сегментация производства (по видам продукции, регионам и т.д.)
  3.4 Конкурентный анализ: крупнейшие производители/прода…

• Real estate market monitoring_July 2010

  Source: Blackwood research and data from open sources The supply volume in the Moscow elite primary market amounted to approx 160,6 thous. sq. m. of residential space in 29 residential complexes in July 2010. The largest supply volume (more than 70%) may be observed in such districts as Khamovniki, Tverskoy, Presnensky and Zamoskvorechie. Currently, the market experiences supply volume reduction. It is connected with the fact that the sales in some new buildings are near completion, other new buildings are temporally off sales or planned to enter the market later. There were no new projects announcements during a month. The middle of the summer, as it was expected, did not bring any serious changes in the market. The buyers’ activity remains traditionally low. The number of incoming requests to Blackwood for the purchase of apartments decreased by 4% in July 2010 compared with the previous month. In July 2010, the average price for new elite buildings reached $ 17,490 per sq. m. The increase in this month amounted to 0,1%. The most expensive new buildings in July 2010 were traditionally offered in Ostozhenka- Prechistenka ($ 24,350 per sq. m.), Presnensky district ($ 21,600 per sq. m.) and Yakimanka ($ 17,400 per sq. m.). The average price in the secondary elite market in July 2…

• Маркетинговое исследование рынка снегоуборочной техники: снегоуборочных погрузчиков и колёсных экскаваторов

  1. Обзор рынка снегоуборочной техники в России 1.1 Общая информация по рынку 1.1.1 Основные характеристики снегоуборочной техники: - Снегоуборочные лаповые погрузчики - Снегоуборочные шнековые погрузчики - Колёсные экскаваторы 1.1.2 Объем рынка снегоуборочной техники: - Снегоуборочные лаповые погрузчики - Снегоуборочные шнековые погрузчики - Колёсные экскаваторы 1.1.3 Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка снегоуборочной техники 1.2 Структура рынка снегоуборочной техники в России 1.2.1 Структура рынка по производителям снегоуборочной техники: - Снегоуборочные лаповые погрузчики - Снегоуборочные шнековые погрузчики - Колёсные экскаваторы 1.2.2 Структура рынка по типам потребителей снегоуборочной техники: - Снегоуборочные лаповые погрузчики - Снегоуборочные шнековые погрузчики - Колёсные экскаваторы 2. Анализ внешнеторговых поставок снегоуборочной техники в России 2.1 Объем и динамика импорта негоуборочной техники 2.2 Структура импорта 2.2.1 по странам-производителям (в натуральном и стоимостном выражении) 2.2.2 по компаниям-производителям (в натуральном и стоимостном выражении) 2.2.3 по компаниям-получателям (в натуральном и стоимостном выражении) 2.2.4 по регионам получения 2.2.5 по торговым маркам (в натуральном и стоимостном выражении) 2.3 Объем и динамика э…

Многие из нас вместо наёмной работы хотели бы иметь свой бизнес - ведь у бизнесменов есть возможность получать высокий доход и при этом оставаться за своим любимым занятием. Любой, совсем крошечный бизнес поднимает престиж человека, и он уже не зависит напрямую от различных причуд работодателей.

Очень хорошее дело – собственная линия производства мебельных щитов. Для этого нужно организовать работу деревообрабатывающего цеха, который будет специализироваться именно на этой продукции. А при такой специализации до производства мебели на заказ совсем не далеко. В статье мы попытаемся разобраться, с чего начинается бизнес по изготовлению мебельных щитов.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции 2 750 000 руб.

Насыщенность рынка - средняя.

Сложность открытия бизнеса - 7/10.

Организация изготовления мебельных щитов

Чтобы заняться изготовлением щитов для мебели, открыв мелкооптовое производство, необходимо купить оборудование для производства мебельного щита. Конечно, можно принять чистое мебельное направление производства, но где гарантия, что изготовленная мебель будет востребована покупателями? А вот мебельный щит позволяет создать постоянную клиентуру заказчиков мелким оптом, которые смогут обеспечить надёжный и постоянный доход.Продажа мебельных щитов не создаёт никаких проблем при современном развитии мебельной индустрии и строительства.

Конечно, выгоднее открыть щитовое производство в месте, близком к разрабатываемым лесным массивам, вблизи от лесопильных предприятий. Ведь в этом случае пиломатериалы будут гораздо дешевле. Но неплохие результаты дают деревообрабатывающие цеха и на привозном сырье. Важно, чтобы расстояние, на которое будет производиться доставка лесоматериалов, было не очень большим.

Технология изготовления щитов из хвойных пород

Мебельные щиты изготавливают из сосновой обрезной доски. Допускается при изготовлении мебельных щитов из дерева также использование доски не обрезанной, но высокого качества. При этом материал подвергается обязательной глубокой станочной обработке с последующей клейкой.В производстве мебельного щита из сосны главной особенностью является то, что при этом натуральная древесина используется более эффективно, а само изделие имеет значительно меньшую стоимость, нежели древесный массив. Ведь затраты на производство мебельных щитов из массива значительно выше.

Если используются несколько сортов древесины, то выпускаемые изделия делятся по сортам, благодаря чему проще устанавливать их стоимость. Это удобно при построении торговых отношений с заказчиками – мебельными предприятиями. Фактура древесины и её рисунок дают им возможность сортировать мебель на авторскую и изготавливаемую по индивидуальным заказам клиентов. Продукция с использованием натурального дерева, имеющая хорошее качество, широко востребована в наше время.Все эти мотивы вполне могут подвигнуть предприимчивого человека открыть завод по производству мебельного щита в России.

Достоинства конструкционных древесных материалов:

• новые технологии изготовления выгодно сохраняют и подчёркивают фактуру натуральной древесины;
• структуры, создаваемые путём склеивания, отличаются от массивов тем, что способны сохранять впоследствии свои геометрические размеры и не дают усадки;
• щиты, изготовленные по технологии склеивания, являются экологически чистым товаром, который без ограничений можно использовать для производства мебели и отделочных работ в помещении;
• мебельные клееные щиты можно изготавливать любых размеров, без учёта размеров используемых для этого пиломатериалов.

Изготовление мебельных полуфабрикатов, пользующихся надёжно высоким спросом у заказчиков, является хорошей основой для бизнеса на деревообработке. Технология производства мебельного щита предполагает использование как твёрдых пород древесины, так и хвойных, среди которых самым выгодным и дорогим является сосна.

Этапы производства клееного мебельного щита:

• высушивание поступившего лесоматериала;
• обработка дефектных участков и калибровка;
• роспуск исходного материала, устранение выявленных мелких недостатков;
• резка по заданным параметрам с удалением некачественных участков;
• соединение ламелей «в шип», нанесение клея;
• вторичная калибровка, снятие остатков клея;
• склеивание мебельного щита;
• удаление швов с дефектами;
• обрезка готового щита по заданному формату;
• заключительное калибрование со шлифовкой.

Наряду с использованием в качестве сырья сосны, распространено и производство мебельного щита из дуба. Несмотря на высокую плотность этой породы древесины и, соответственно, тяжесть мебели из неё, заказчики постоянно интересуются и такими изделиями. Ведь они долговечны, имеют красивую текстуру и очень прочны.

Особого разговора заслуживает производство мебельного щита из березы. Это белая, упругая и твёрдая древесная порода. Она имеет муаровый рисунок с переливами, шелковистый матовый блеск. Одновременно с красивым внешним видом берёза обладает и очень большой прочностью, сопротивлением при раскалывании. Всеми этими качествами обладает и мебельный щит, изготовленный из берёзы.

Необычно красивую структуру имеют ясень и лиственница. Эти породы намного реже, но также используются в деревообрабатывающем производстве.
Отдельная часть бизнеса – это изготовление мебельных щитов на заказ. Работа требует быстрой перенастройки оборудования, изменения устоявшегося технологического режима. Но и стоимость изделий при заказном характере значительно выше. Прежде, чем принимать заказы на нестандартные щиты, следует всё обдумать и просчитать. Если станки загружены полностью на типовых изделиях и на них остаётся высокий спрос, то работать на заказ невыгодно.
ДСП (дерево-стружечная плита) является одним из популярнейших материалов для изготовления мебели. Очень важно, что этот материал получается из отходов деревообработки, не имеет определённой ориентации волокон и значительно дешевле других видов сырья мебельного производства. Ламинированный мебельный щит получается путём покрытия поверхности листов ДСП ламинатом.

Оборудование для открытия бизнеса

Для открытия нового предприятия нужно сделать закупки следующего оборудования:

• пропарочную сушилку;
• станок четырёх шпиндельный универсальный;
• двухсторонний рейсмус;
• горячий пресс для мебельного щита;
• линейку оптимизации;
• линейку соединения торцевого;
• струбцины для склейки мебельных щитов;
• станок для нанесений клея;
• ваймы для склейки мебельного щита;
• станок для раскроя изделий по формату;
• аппарат старения для улучшения фактуры изделий.

Очень важно, что отдельные из перечисленных станков можно сделать своими руками, имея хотя бы небольшой опыт конструирования оборудования. Это будет значительной экономией средств на открытии производства. Многие крупные торговые компании предлагают клиентам оборудование в лизинг или в кредит. Конечно, чтобы рассчитаться за всё, нужно будет хорошо потрудиться.

Неплохим вариантом будет покупка оборудования, бывшего в употреблении. Во всяком случае, при этом варианте не будет больших долгов. Исходя из составленного перечня,цена оборудования для изготовления мебельных щитов будет составлять примерно 2 200 000 руб.

Планирование движения финансов

Главными заказчиками готовой продукции цеха являются компании, которые занимаются производством мебели из мебельного щита. Важно, чтобы это были платёжеспособные партнёры и задержек с переводом денег за полученную продукцию они не создавали.

Учитывая, что сосновый щит имеет цену 130 000 руб. за кубометр, а себестоимость необрезной доски из сосны равна 9 000 за тот же кубометр, выгода заниматься этим производством очевидна. При организации предпринимательства и при неполной загрузке оборудования в первые три месяца работы можно произвести по 19 кубометров продукции. А стоимость указанного объёма готовых изделий составит 2 500 000 рублей.

Конечно, велики будут отчисления на работу оборудования и на зарплату рабочим. Вместе с коммунальными платежами общая сумма расходов составит 430 000 рублей в месяц. Затраты на закупку сырья обычно не превосходят 10% от суммы реализации товарной продукции, а это 260 000 рублей. Даже с учётом НДС и налога на прибыль, доход за месяц работы составит не менее 1 500 000 рублей.

В бизнесе есть закономерность – чем дороже стоит оборудование, тем значительнее само производство, тем на большую прибыль может рассчитывать предприниматель. Если не допускается ошибок в планировании и организации работы, то любое оборудование окупается в течение полутора-двух лет. Вот на это и следует ориентироваться, начиная бизнес. И, конечно, не допускать серьёзных просчётов в организации рабочего процесса.

Публикация для тех, кто рассматривает вопрос о целесообразности ведения этого бизнеса. Статья также может быть интересна и тем, кто уже выбрал этот путь и изготавливает мебель на заказ из дерева.

В мебельной отрасли я работаю с 2003 года и все время на заказной мебели. Работал на всех рабочих позициях этой бизнес модели. Замерял, комплектовал, производил, монтировал мебель. Даже мастерские подметал. В общем дело было как дело, но все кардинально изменилось с 2009 года.

Примерно с 2009 года меня стала увлекать мебель из дерева. Интересовало буквально все. Вопросы проектирования, ремесленные технологии, философские вопросы типа “а для чего вообще все эти старания”, “почему так дорого” ну и так далее … В общем поглотило это меня целиком и полностью. 1 сентября 2010 года запустил свою столярную мастерскую и к концу 2012 года наработал более 1000 часов производственного опыта. Более того, всегда интересовался и интересуюсь как обстоят дела у коллег, работающих с деревом, в России, Украине и даже в США.

Вроде как в древесной тематике не так давно, однако есть что сказать по этому поводу. И не только на основе своего опыта. В большей степени – это опыт коллег по цеху.

кухня в стиле лофт, строил на заказ

Многим коллегам, даже самым лучшим из нас, даже работающим в одной из богатейших стран мира (США), постоянно приходится сталкиваться с одними и теми же проблемами. Одна из них – прибыльность бизнеса.

Давай рассмотрим некоторые предположения относительно тебя …

Возможно, ты рассматриваешь этот бизнес как исключительно источник хорошего дохода. Возможно, тебе не охота решать всякие разные вопросы. Например, такие как подбор и обслуживание подходящих помещений; подбор и мотивация сотрудников; обучение и аттестация кадров; подбор качественной древесины и лакокрасочных материалов; подбор, закупки и обслуживание дорогостоящего оборудования и инструмента; поиск, изучение и внедрение столярных и малярных технологий; поиск, изучение и внедрение технологий управления продажами, процессами, людьми и прочее, и прочее … Кстати, все эти вопросы при ориентации бизнеса на полный цикл изготовления мебели из дерева на заказ потребуют более внимательного отношения нежели для обычного сборочного производства мебели на заказ.

Примечательно здесь одно мое наблюдение. Как-то было дело … один мастер на профессиональном форуме “мастеровой” в своем статусе держал такую надпись “хочешь разориться – открой столярку”. Интересно, не правда ли?

библиотека, строил на заказ

В описанном случае (хочу источник дохода) ты скорее всего все это дело с ремеслом забросишь даже не пройдя и половины пути. Нужно оно тебе? Ладно … не надо расстраиваться, так как выход есть всегда. Для тебя, в таком случае, лучший способ ведения подобного бизнеса – это вести его в несколько усеченном виде. Лучше взять на себя вопросы сбыта, а также можно заняться дизайном мебели. Производственные же процессы лучше поручить тщательно выбранному ремесленнику. Ключевым вопросом при таком подходе будет подбор партнера-ремесленника. Нельзя прогадать в таком решении. Стоит отметить, что идеальных партнеров ты скорее всего не найдешь вообще. Ну так … чтобы они соответствовали всем твоим пожеланиям. Поэтому пойми сначала, чего ты хочешь от такого партнера-ремесленника в принципе и затем разбей свои требования по приоритетам (1-ое, 2-ое, 3-ье и так далее …). Вопрос выбора партнера – это не вопрос обзора 2-3-х человек, а вопрос рассмотрения 20-30 кандидатур. Не меньше. Эта рекомендация может сэкономить тебе кучу времени и денег, а также построить более легким способом прибыльный бизнес.

Да и еще … Тебе, наверное, интересно, откуда такой мой вывод, что идеальных ремесленников нет? Да, надо пояснить … Это просто из моего опыта наблюдения за коллегами и общения с дизайнерами. Пояснения дизайнеров относительно ремесленников – лакмусовая бумажка, проявляющая ситуацию на рынке. Не веришь – зайди в ближайшие дизайн студии и проведи опрос относительно известных тебе и им ремесленников. Ты иногда услышишь весьма нелестные выводы относительно тех, кого ты считал лидерами отрасли. В других случаях ты услышишь похвалы в адрес тех ремесленников, которые изначально были для тебя полными лохами. Это ты можешь проверить.

бильярдная, строил на заказ

Другое дело, если ты – образец фанатизма и рассматриваешь свою деятельность не только как источник дохода, но возводишь ремесло в стиль своей жизни.

В таком случае (фанат своего дела) все процессы, связанные с изготовлением мебели из дерева, тебе, скорее всего, подчинятся. Высока вероятность, что ты преодолеешь все сложности, связанные с организацией ремесленных дел. Ведь ты представляешь себя реальным воином на тропе войны, вооруженным термоядерными бомбами, лазерными бластерами и прочим супер сильным арсеналом. И ты знаешь, что не победим. Но прошу тебя тогда, не забывай про технологии маркетинга, продаж и разработки продукта. Да, да, да … Это все также надо познать. Это грабли, на которые наступили, наступают и всегда будут наступать даже самые лучшие из нас. Я – не исключение. Изучи их и внедри в свое любимое дело. Тогда бизнес обязательно станет прибыльным. Обратная перспектива (отсутствие прибыли) возможна даже при использовании названных технологий. Слишком уж много переменных в любом бизнесе. Но не использование технологий маркетинга, продаж и разработки продукта обратную перспективу гарантирует.

треугольный шкаф, строил на заказ

Хочу, однако, добавить сюда немного вкусной приправы по моему собственному рецепту. Эта приправа поможет тебе легче и быстрее пережить открытия, которые тебя ждут.

Вот моя приправа и ее компоненты …

• в мире существует крайне малое количество людей, которые действительно понимают истинную ценность штучной заказной мебели из дерева на заказ;
• большинство не способно объективно оценить все твои старания;
• это не потому, что люди плохие;
• просто все понять людям не дано;
• этот миф крайне силен и способен превратить самых слабых в Дона Кихота;
• этот миф поддерживается не людьми;
• этот миф поддерживается огромнейшим капиталом, вложенным в изготовление массовой коммерческой мебели;
• даже если люди, производящие массовую мебель и захотят что-то изменить в своем подходе к работе, однако большинство из них ничего изменить не сможет, так как зависит от массового потребителя и вложенного капитала, который не приемлет риска потери;
• традиционное ремесло работы с деревом остается сложным явлением (загадкой) для понимания большинства современных людей;
• надо понимать, что многие люди даже не понимают, что они употребляют в пищу;
  • малое количество людей, понимающее твой подход к ремеслу, при условии соответствия твоих возможностей их ожиданиям, способно легко разместить заказ у тебя даже при твоей более высокой цене, нежели у производителей массовой мебели;
• надо научиться маркетингу – находить и выхватывать таких уникальных из меньшинства;
• контакты с особыми людьми из меньшинства – залог того, что у тебя будут продажи и конкретные заказы;
• в сражении за клиентов для тебя все конкуренты и враги;
• сознание большинства людей можно и нужно менять, хотя это процесс длительный;
• изменение сознания людей (образование, прозрение) – залог того, что у тебя легко и всегда будет достаточное количество заказов;
• сознание людей – поле безжалостной войны, которая не закончится никогда;
• на этом поле битвы надо действовать жестко и колотить противника “до смерти”;
• на этом поле битвы есть не только враги, но и союзники;
• на поле битвы тот, кто делает то же, что и ты, исповедует то же, что и ты – твой союзник, а не враг;
• на поле битвы тот, кто даже приветлив, но делает иное чем ты и исповедует иные ценности – твой враг, а не союзник;
• действия, осуществляемые совместно с союзниками, более эффективны;
• не стоит зацикливаться на одном лишь ремесле.

Думаю, что кто-то из ремесленников услышит меня и это будет еще одной маленькой победой.

Представленный нами бизнес-план производства корпусной мебели с расчетами поможет эффективно решить такие задачи:

• Подбор подходящего для мебельного цеха помещения.
• Регистрация бизнеса в налоговой службе.
• Поиск и прием работников на производство.
• Покупка необходимого оборудования и инструментария для изготовления мебели.
• Запуск работы.

Со временем цех будут расти и расширяться, увеличивая ассортиментную линейку и выходя на новые пути сбыта продукции.

Важно с самого начала, еще до реализации бизнес-плана, подобрать наиболее подходящий формат работы. Всего направлений деятельности может быть три:

1. Полный цикл производства. Компания сама изготавливает материал, из которого потом производит готовую мебельную продукцию. Этот способ наиболее затратный.
2. Средний цикл. Цех не делает сам материал, а закупает готовое сырье: МДФ, ДВП и ДСП. Все это раскраивается и затем превращается в готовые предметы.
3. Короткий цикл. Здесь компания приобретает у поставщиков готовые раскроенные материалы, из которых требуется только собрать мебель. Это самый простой и недорогой вариант, который подойдет для начинающих предпринимателей.

Для своего бизнес-плана мы изберем короткий цикл как наиболее легко реализуемый и не требующий больших финансовых затрат. Цех работать у нас будет, таким образом, под конкретные индивидуальные заказы, а оснастить его нужно будет минимальным набором оборудования. Когда мы сможем расширить клиентскую базу, то добавим другие циклы, увеличив производство.

Реализовывать мебель мы будем по следующим каналам:

• Формирование заявок через офис, в котором будет предусмотрен демонстрационный зал.
• Сотрудничество с посредниками (мебельные магазины, студии дизайна).
• Создание своего оптового интернет-магазина и его раскрутка.

Работа предполагает сотрудничество с транспортными компаниями, поэтому с ними нужно заключить договоры.

Поиск помещения

Помещение для этого дела должно быть большим, потому что оборудование занимает много места. Вполне подойдет 200 квадратных метров, если речь идет о неполном цикле производства. Причем предполагается разделение помещения на отдельные зоны. Производственная зона будет занимать 150 квадратных метров. Здесь установят станки и будут работать люди.

Предусматривается склад готовой продукции и место для сырья. Еще 50 кв. м понадобится, чтобы организовать небольшой офис с выставочным залом. В офисном помещении будут сидеть дизайнер и директор. У помещения должен быть потенциал для расширения его через год до 300 кв. м. Об этом стоит заранее договориться с арендодателем. К помещению должны выдвигаться следующие требования:

• Помещение производственного назначения, нежилое, лучше всего расположенное в промышленной зоне города.
• Подъездные пути для грузового транспорта.
• Наличие двух входов, один – в цех, а второй – в офисное помещение.
• Электроэнергия по трехфазной схеме (380 В).
• Отсутствие повышенной влажности, поскольку материал очень чувствителен к сырости.

Что касается арендной платы, то рассчитывать нужно на стоимость около 50 тыс. рублей в месяц. Сначала арендодатели потребуют оплату за 2 месяца вперед – получается, понадобится 100 тысяч рублей.

Регистрация

Для цеха, производящего корпусную мебель по короткому циклу, подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Она проще, достаточно сходить в местное отделение ФНС России и принести туда паспорт и заявление на регистрацию бизнеса. Еще нужно указать правильные коды ОКВЭД, чтобы налоговая служба знала, какое направление вы для себя избрали.

Следует изучить 31 пункт классификатора и выбрать его целиком или остановиться на тех позициях, которые вы планируете производить.

Закупка оборудования

Чтобы начать производство, работающее по короткому циклу, понадобится следующее оборудование:

Таким образом, на закупку оборудования уйдет 360 тыс. рублей. Это минимальный набор, который мы будем со временем расширять для выхода на производство полного цикла. Лучше не приобретать оборудование, бывшее в употреблении, потому что оно может потребовать дорогостоящих ремонтных работ и остановить производство, чего допускать нельзя, чтобы сразу не потерять первых клиентов.

Также потребуется приобрести автомобиль класса «Газель-Бизнес» для организации доставки мебели в магазины и конечным покупателям. Стоимость его составит 2 млн рублей.

Персонал

Много народу в наш цех не понадобится. Вначале хватит и трех человек, двое из которых будут работать непосредственно в цеху, а руководитель – проектировать и контролировать процесс.

К рабочим должны предъявляться требования по опыту работы и квалификации. Давайте рассмотрим в табличном виде, кто конкретно нам нужен и какую заработную плату следует установить.

Реклама и маркетинг

Чтобы привлечь целевую аудиторию, придется разворачивать крупную рекламную кампанию, которая потребует некоторых расходов. Мы изберем такие рекламные инструменты:

• Активные продажи (коммерческие предложения, «холодные» звонки) – эти функции будут выполняться самим создателем бизнеса.
• Создание буклетов и каталогов для размещения в магазинах, визиток компании.
• Изготовление билборда для размещения вблизи производства.
• Брендирование автомобиля службы доставки.
• Размещение сведений в интернет-каталогах.
• Контекстная реклама в интернете.
• Создание лендинга.

Финансовый план

Стартовые вливания

Расходы на открытие небольшого цеха по изготовлению корпусной мебели представим в таблице.

Минимальный финансовый порог вступления в этот бизнес составит 2 755,8 тыс. рублей. Большая часть затрат пойдет на приобретение автомобиля, можно сэкономить на этом, договорившись на доставку с владельцем такого транспорта.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц нужно будет тратить 245 тыс. рублей.

Доходы

Прибыль по данному бизнес-плану будет невелика, поскольку доходами придется делиться с производителями пиломатериалов и заготовок под мебель. Это снижает рентабельность, а значит, и доходность в 2 раза.

На первом этапе, возможно, придется поработать в убыток, поставив в мебельные магазины несколько образцов мебели под реализацию. Но это поможет получить заказы оттуда.

Часть конечных клиентов могут прийти к вам самостоятельно, привлеченные плакатом «Корпусная мебель от производителя», что обещает более низкую цену.

Средняя цена заказа у нас будет составлять 8 тыс. рублей (мебель эконом-класса). За вычетом цены пиломатериалов у нас будет оставаться 6 тыс. Чтобы заработать, в месяц нужно продавать не менее 40 средних чеков. Это даст в сумме 320 тыс. рублей и порядка 60 тыс. владельцу после вычета ежемесячных трат и налогов.

Снизив затраты на покупку заготовок, мы сможем производить товар более высокого качества при общем снижении издержек. Это даст нам повышение среднего чека до 10-11 тыс. и минимизацию затрат на сырье до 700-800 рублей для одного заказа.

В итоге

Открытие собственного мебельного цеха – это перспективный бизнес с прицелом на будущее. Небольшой цех, работающий по короткому циклу, уже через год можно расширить и увеличить качество работы и привлекательность товара для клиентов. Уровень конкуренции в этой сфере достаточно большой, поэтому важно завоевать клиентов быстрым и профессиональным выполнением заказов. Тогда сделанные вложения отобьются!