Как открыть магазин по продаже детских игрушек

Достаточно много заботливых родителей приобретают для своих деток деревянные игрушки, которые безопасны и экологически чисты в сравнении с игрушками из дешевого пластика. Есть смысл задуматься о запуске такого бизнесе, который не требует больших вложения, зато прибыль будет расти вместе с качеством изделий. Для запуска производства необходимо составить бизнес-план производства деревянных игрушек, пример мы предлагаем изучить в этой статье.

Резюме проекта

Рассматриваем открытие цеха по изготовлению деревянных игрушек в городе с населением 500-800 тыс. человек. Мастерская будет находиться в арендованном помещении на окраине города, что значительно сэкономит затраты при старте дела. Преимущество этого бизнеса заключается в том, что им можно благополучно заниматься в абсолютно любом городе. Главное, производить действительно качественные игрушки в широком ассортименте и найти крупных покупателей для стабильного сбыта.

Целевая аудитория деревянных игрушек – это родители, бабушки и дедушки со средним и высоким уровнем достатка, магазины игрушек и детские учреждения, для которых принципиально требуется закупка безопасных для здоровья детей игрушек.

Конкуренты – это аналогичные цеха и заводы по изготовлению деревянных игрушек в России и за рубежом.

Основные риски бизнеса:

Побороть риски и правильно организовать процесс поможет бизнес-план производства деревянных игрушек с расчетами, где будут учтены все вложения, проанализированы ценовые предложения оборудования и сырья, просчитана рентабельность проекта.

Оформление

Для работы в направлении изготовления деревянных игрушек потребуется регистрация в налоговых органах, получение разрешающих документов и сертификатов качества, ведь мы планируем работать с детскими учреждениями, магазинами и крупными закупщиками, для которых эти документы обязательны.

Поэтому мы зарегистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя и выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы» 15%. Выбираем код ОКВЭД 52.11.1 или 16.29, что позволяет нам изготавливать изделия из древесины и пробки.

Разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инстанции потребуются для получения согласия местных органов власти на открытие производства детских товаров.

Получим в агентстве по лицензированию сертификат соответствия стоимостью от 15 тыс. рублей.

На регистрацию и разрешения потратим около 35 тыс. рублей.

Подготовка помещения

Начнем наш бизнес с производства детских игрушек в арендованном помещении. Использовать мы будем полуподвальное помещение на окраине города площадью 30 кв. м стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу за 2 месяца. Помещение мы разделим на 3 части:

• Зона изготовления заготовок.
• Покраска и сушка игрушек.
• Упаковка изделий.

Выбирая помещение, мы обращаем внимание на электропроводку, она должна быть в исправном состоянии, на вентиляционную систему и водопровод, также потребуется покрасить стены и потолок. На ремонт и подготовку мастерской мы планируем потратить около 30 тыс. рублей. На коммунальные платежи мы будем тратить около 7 тыс. рублей.

Затраты на помещение стартовые – 60 тыс. рублей.

Оборудование необходимо закупить в зависимости от запланированных объемов и специфики выпускаемых игрушек. Мы планируем изготавливать все наиболее распространенные категории детских игрушек для максимальной востребованности и снабжения оптовых закупщиков.

Мы закупим следующее:

Ассортимент

На основе анализа конкурентов и целевой аудитории мы сформировали примерный ассортимент, на который будем ориентироваться в процессе работы. Ассортимент мы будем корректировать в зависимости от спроса и заявок покупателей.

Ассортимент представим в таблице:

Наименование изделия	Цена, руб.
Конструкторы простые	300
Конструкторы большие и сложные	500
Развивающие игрушки (до 3-х лет) лабиринты	800
Развивающие центры	800
Кубики маленькие (10 шт.)	300
Кубики большие (10 шт.)	500
Кубики «Алфавит», большие	1 000
Паровозики	500
Лошадки большие	1 500
Машинки маленькие	300
Машины большие	1 500
Каталки для детей до 3-х лет	800
Мозаики	500
Шнуровки головоломки	500
Лото	200
Пирамидки маленькие	300
Пирамидки большие	800
Подвески для детей до 1 года, маленькие	400
Подвески для детей до 1 года, большие	800
Сортер	500
Неваляшки маленькие	300
Неваляшки большие	500
Домик для кукол, средний	1 000
Фигурки животных (1 шт. среднего размера)	200
Пистолеты	300
Автоматы	500
Танки	300
Посудка	800

Для обеспечения производственного процесса на вышеперечисленные изделия нам понадобятся материалы и сырье. Мы будем делать игрушки из бука, ольхи и сосны, а также из фанеры, к примеру лото, домики для кукол и шнуровки.

Стоимость игрушек указана минимальная, размеры и сложность работы также влияет на цену.

Персонал

Для бесперебойной работы производственного цеха деревянных игрушек вначале потребуется ряд специалистов. График работы планируется установить 5-дневный, при выходе предприятия на большие обороты будет осуществлен перевод рабочего персонала на сменную работу.

Отразим затраты на персонал в таблице:

Маркетинг и реклама

Рекламироваться довольно сложно, учитывая специфику деятельности предприятия. Полномасштабную рекламу с привлечением медиа запустить на первом этапе не получится. Поэтому упор делается на оптовые продажи. Изготавливается наглядный каталог продукции, составляется список магазинов игрушек и детских площадок, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции. Обязанности по привлечению партнеров возлагаются на специалиста по продажам.

Также необходимо захватить интернет, поскольку в вашей продукции периодически могут нуждаться организации бизнеса, которые организуют на своей территории детские площадки для клиентов, торговые центры и конечные клиенты. Делая упор на клиентов в секторе B2B, можно ограничиться созданием и продвижением профессионального лендинга. Для уклона на B2C придется потратиться на интернет-магазин.

На первом этапе выделим на продвижение в интернете 200 тыс. рублей. Далее на контекстную рекламу, ретаргетинг и SEO-продвижение понадобится выделять порядка 70 тыс. рублей в месяц.

Расходы и доходы

Здесь мы рассмотрим затраты, которые мы перечислили в бизнес-плане, сведем отдельно стартовые вложения и ежемесячные затраты на организацию производства деревянных игрушек. Далее определим потенциальную доходность, которую поставим в план с 4-го месяца работы.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Доходы

Первые 2 месяца идет работа на привлечение заказов, будут единичные заказы, которыми магазины опробуют спрос на вашу продукцию. Важно активно искать покупателей и профессионально поддерживать кампанию продвижения в интернете. Детализировать план продаж по отдельным позициям сложно, поскольку он зависит от конкретного спроса. Наверняка, вам придется снимать с производства игрушки, которые не пользуются спросом, периодически проводить редизайн.

Ожидается, что примерно через 1 год работы удастся выйти на стабильную выручку в 1 000 тыс. рублей в месяц. К этому времени уже необходимо перейти на сменный характер работы и увеличить количество мастеров в штате, принять на работу еще одного дизайнера и распределить между ними обязанности по группам товаров.

При данном показателе чистая прибыль производственного цеха после вычета обязательных затрат, налогов и оплаты поставщиков сырья составит около 200 тыс. рублей. Однако ждать эту доходность в ближайшее время не стоит.

Хорошая рентабельность такого производства находится на уровне 25-30%.

Окупаемость вложений ждем на второй год работы.

В итоге

Бизнес на производстве детских игрушек достаточно прибылен в дальней перспективе. В приоритете высокое качество изделий из натуральных материалов, широкий актуальный ассортимент выбора и активная реклама в сети Интернет.

В планах на 18 месяцев – увеличение производственного помещения до 100 кв. м, наем еще 2 опытных мастеров, создание интернет-магазина и реализация игрушек оптом и в розницу на всю область, формирование своего бренда качественных, натуральных игрушек.

Детские товары всегда были и будут актуальными, поэтому на их продаже можно неплохо заработать. Поскольку традиционные магазины уходят в прошлое и им на смену приходят современные интернет-магазины, всё больше покупателей останавливают свой выбор именно на них. Приведенный здесь бизнес-план интернет-магазина игрушек поможет учесть основные нюансы, необходимые, чтобы организовать продажу товаров.

Резюме проекта

Данный бизнес-план интернет-магазина игрушек с расчетами ориентирован на решение таких задачи:

• Регистрация бизнеса в налоговом органе.
• Создание сайта.
• Поиск поставщиков и выбор ассортиментной линейки.
• Прием на работу сотрудников.
• Начало активной работы интернет-магазина.

Важно первым делом провести маркетинговое исследование. Оно должно быть направлено на выявление целевой аудитории и выбор игрушек, которые не продаются в других торговых заведениях. Игрушки должны быть уникальными и редкими, тогда можно преодолеть конкуренцию и отыскать своих покупателей. Можно сделать универсальную площадку, где будут продаваться самые разные игрушки, а можно выбрать специализацию: спортивные игрушки, развивающие или настольные игры. Мы остановимся на универсальном формате, который позволит охватить максимальную аудиторию.

У нас в каталоге будут такие категории:

• Интерактивные игрушки.
• Обучающие игрушки.
• Игрушки для детей от 0 до 3 лет.
• Конструкторы.
• Товары для мальчиков и девочек.
• Настольные игры.
• Игрушки для творчества.
• Игрушки на радиоуправлении;.
• Спортивный инвентарь.
• Мягкие игрушки.
• Книги.

Поиске поставщиков – наиболее важный момент для интернет-магазина игрушек, ведь площадка будет пользоваться постоянным спросом, если вы сможете обеспечить цены ниже, чем на аналогичные или подобные товары в обычных магазинах. А низкие цены сильно зависят от сотрудничества с выгодными поставщиками игрушек. Начинать можно с крупных оптовых компанияй, но в будущем ориентируйтесь на фабрики игрушек, чтобы обойтись без посредников.

Поиски помещения

Интернет-магазину, специализирующемуся на продаже детских игрушек, потребуется складское помещение. В нём будет храниться некоторое количество товаров наибольшего спроса, прочие заказы будут поставляться сюда со склада поставщика под заказ. По площади, достаточно 50 кв. м. Рядом должны быть удобные подъездные пути. Обойдется аренда помещения в 30 тысяч рублей за 1 месяц. Но мы заплатим сразу за 2 месяца вперед и таким образом у нас выйдет стоимость аренды в 60 тысяч рублей.

Также арендуется офис, который поможет в продвижении наружной рекламой и послужит точкой самовывоза товаров. Офис подойдёт маленький, площадью от 15 кв.м. Лучше всего его снимать в бизнес-центрах, где цена ниже. Обойдётся офис в 15 тыс. руб. в мес. А за два месяца это 30 тысяч.

Получается, что за двухмесячную аренду склада и офиса мы выложим 90 тысяч рублей на старте.

Регистрация документов

Чтобы не иметь проблем с законом, открывая собственный интернет-магазин, нужно оформить необходимые разрешительные документы. Чтобы заниматься данной деятельностью, достаточно получить статус ИП. Процедура регистрации проста, занимает один день, а уже через неделю можно забрать готовые документы в налоговой инспекции. Нужно указать коды ОКВЭД, которые дадут налоговой инспекции представление, чем именно вы собираетесь заниматься. В данном случае подходят коды с начальной цифрой 47.65 Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах.

Выбираем систему налогообложения УСН 15%. Понадобится установка кассового аппарата, регистрация расчетного счета, онлайн-кассы для оплаты с сайта. На регистрацию потребуется около 20 тыс. рублей.

Создание интернет-магазина

Не менее важный момент – это создание сайта. Мы рассматриваем вариант с созданием интернет-магазина на платформе OpenCart, как наиболее популярной и простой. Затраты на организацию сайта на данной платформе в специализированной веб-студии составят около 100 тысяч рублей. Сайт должен быть наполнен товарами, предусмотрен функционал для заказа онлайн и оплаты банковской картой или электронными деньгами.

Еще один ключевой момент – это доставка. Вопросы логистики продумать стоит заранее. На начальном этапе мы примем на работу двух пеших курьеров, которые обойдутся не слишком дорого. Крупные заказы будем отправлять с курьерской службой. Отправка в другие регионы будет осуществляться логистическими компаниями типа СДЭК.

В соответствии с законом о ЗПП, мы обязаны предусмотреть возврат товара в течении 14 дней с момента покупки при условии, что сохранена упаковка и не нарушена целостность игрушки. Покупатель должен будут принести товар сам в пункт выдачи, предъявить документы на него и написать заявление на возврат денег.

Покупка оборудования и программного обеспечения

Оборудование – это компьютер и телефон для приема заказов, которые будут располагаться в офисе. На склад необходимо закупить специальный стеллажи для хранения игрушек. Отчетность работники склада на первом этапе может оформлять письменно.

Рассмотрим в таблице, что понадобится для работы и сколько это будет стоить. Самые большие затраты пойдут на приобретение лицензионного программного обеспечения. Покупать пиратские версии не стоит, поскольку это чревато уголовным наказанием.

Персонал

Несмотря на то, что магазин будет функционировать в виртуальном мире, без реальных сотрудников не обойтись. Мы будем брать минимум людей, чтобы запустить это дело. Покажем в таблице, какие специалисты нам понадобятся и сколько им нужно платить.

Продавец-консультант находится на телефоне, он принимает заказы и оформляет их, передаёт сведения работникам склада и организует работу курьеров.

Работники склада принимают игрушки от поставщиков и затем отпускают их, передавая курьерам.

Менеджер занимается оптовым сбытом, ищет поставщиков, заключает договоры и ведет дела.

В задачи администратора интернет-магазина входит поддержание актуальности цен на сайте и акций, ведение корпоративных соцсетей, работа с отзывами.

Продвижение и реклама

Чтобы о площадке узнало как можно больше пользователей, нужно продвигать магазин в поисковых системах, используя метолы SEO-оптимизации. Создавать собственный отдел на первом этапе будет дорого, поэтому можно нанять специалиста или агентство в области SEO, который сможет повысить посещаемость ресурса и поднять его по запросам в поисковых системах. Cтоимость услуги составит от 25 тыс. рублей в месяц.

Также планируется запуск кампании контекстной рекламы. Этим может заняться сам владелец, если компетентен в этом вопросе, или привлечь к сотрудничеству специалиста. Ориентировочный бюджет для такого бизнеса на региональном уровне составит 30 тыс. рублей в месяц.

Можно применять и другие инструменты:

• Продвижение в социальных сетях.
• Размещение информации о магазине в каталогах и на виртуальных досках объявлений.
• Использование форумов.

Финансовый план

Начальный капитал

Доходность интернет-магазина не в последнюю очередь зависит от начальных вложений. По таблице посмотрим, какие вложения нужно сделать, чтобы запустить работу магазина в таком формате.

Получаем цифру в 182 тысячи рублей.

Доход

Для предпринимателя важнее всего прибыль. Если интернет-магазина детских игрушек будет продвигаться грамотно, то можно добиться не менее 15 продаж в день со средним чеком около 1 тыс. рублей. В совокупности выручка составит 450 тыс. рублей, около половины которой составит оплата поставщиков (плюс в первое время будут активно продаваться товары со склада). При таком раскладе за вычетом налогов и ежемесячных платежей мы получим около 30-35 тыс. рублей прибыли.

Доходность невелика, однако расчет ведется для начального этапа. При постоянной оптимизации рекламной кампании и достижении высоких результатов по SEO магазин можно вывести на уровень в 100-150 тыс. рублей чистой прибыли в месяц и более.

Рентабельность может достигать 40%.

В заключение

Данный бизнес-план интернет-магазина игрушек с расчетами всего лишь пример, опираясь на который вы сможете открыть своё дело. Самое главное в этой сфере – это продуманная до мельчайших нюансов и широкая рекламная компания, без которой о магазине никто не узнает. Поэтому лучше всего сразу начать сотрудничество с интернет-агентством, которое занимается продвижением и поддержкой сайтов. В этом случае предпринимателя ждёт успех и сделанные вложения полностью окупятся.

Как открыть магазин по продаже детских игрушек?

Открытие собственного магазина – важный шаг для любого начинающего предпринимателя. У любой специализации магазина есть свои преимущества и недостатки. Перед регистрацией компании следует подробно изучить все тонкости и нюансы того или иного вида деятельности.

Открытие магазина игрушек – отличное вложение средств при правильной организации. Не секрет, что для детей разных возрастов необходимы совершенно разные игровые наборы. Малыши интересуются яркими игрушками, дошкольникам понравятся игры с нехитрыми сюжетами, младшие школьники начинают играть в стратегические игры, ну а для старших уже собраны игры повышенной сложности.

Игры, конструкторы, развивающие наборы – все эти на первый взгляд мелочи должны быть собраны в одном месте – магазине игрушек. Как же правильно организовать его и построить работу таким образом, чтобы еще на начальном этапе торговая точка приносила хорошую прибыль?

Магазин игрушек как бизнес

В первую очередь магазин игрушек следует рассматривать как торговую точку, торгующую особой группой товаров.

Поскольку на сегодняшний день практически в каждой семье есть дети разных возрастов, такой вид бизнеса будет востребован.

Для открытия магазина игрушек потребуется зарегистрировать юридическое лицо, найти подходящее помещение, продумать хорошую рекламную политику, найти персонал и разработать систему привлечения клиентов.

На подготовку документов потребуется несколько месяцев. За это время можно заняться поиском помещения под магазин. Магазин игрушек может располагаться в большом торговом центре, в отдельно стоящем здании или в помещении на первом этаже жилого дома с отдельным входом. Основное условие – хорошая проходимость торговой точки.

Необходимо добиться того, чтобы как можно больше прохожих в этом районе знали об открытии нового магазина. Хорошо, если помещение будет находиться недалеко от остановки общественного транспорта и поблизости будет расположена парковка для автомобилей. Поскольку основные посетители магазина – родители с детьми, которые очень часто приезжают на велосипедах, с колясками, необходимо предусмотреть наличие безбарьерного подъема. Хорошо, если на входе в магазин будет располагаться зона, где молодые родители смогут оставить коляски, если ребенок захочет походить за руку.

Оформление магазина должно быть продумано с учетом вкусов будущих посетителей. Невысокие стеллажи, яркие цвета и зоны для детского творчества обеспечат постоянный приток клиентов в новый магазин.

Реклама нового магазина должна быть направлена не только на взрослых, но и на детскую целевую аудиторию. Хорошо, если в рекламных роликах будут присутствовать персонажи из любимых детских мультфильмов. В первое время покупателей могут встречать переодетые герои сказок. Это отличный рекламный ход, который запомнится многим родителям и детям.

Подбору персонала следует уделить особое внимание. Кроме того, что будущий продавец должен разбираться в специфики товара, важным качеством является умение и желание находить контакт с маленькими детьми. Дружелюбные работники торгового зала привлекут внимание малышей, помогут их настроить на положительный лад и надолго запомнятся юным покупателям. Родителям безусловно тоже понравится хорошее обращение с их детьми и они несомненно посоветую магазин своим знакомым.

Какой магазин открывать?

На сегодняшний день магазины игрушек представлены сетевыми гипермаркетами и независимыми торговыми точками.

Для того, чтобы работать под брендом известного детского магазина, необходимо заключить договор франчайзинга. За возможность работать под известной, хорошо узнаваемой вывеской потребуется внесение ежемесячной платы роялти. В то же время, компания возьмет на себя часть расходов на рекламу, предложит конкурентоспособные цены на продукцию, иногда эксклюзивную. Очень часто такие компании выставляют дочерним организациям планы продаж, выполнить которые зачастую бывает очень сложно.

Магазин, открытый самостоятельно, требует больших расходов на узнаваемость. В то же время владелец может устанавливать правила работы по своему усмотрению.

Торговая точка, открытая в крупном центре может специализироваться как на продаже только детских игрушек, так и на торговле различными товарами для детей. Это может быть одежда, обувь, детская мебель, предметы для новорожденных, детское питание, школьные принадлежности.

Зона продажи игрушек может быть разделена на несколько частей – игры для мальчиков и девочек, для новорожденных, малышей, развивающие игры, конструкторы, наборы для рукоделия, логические игры и головоломки.

В магазинах игрушек также можно выделить зону, где продается детское питание, соки, шоколад, различные сладости. Чтобы увеличить продажи, такие стойки лучше всего разместить в прикассовой зоне и где-то в центре.

Отличное дополнение к любому ассортименту – подарочные наборы для детей разных возрастов.

Если в магазине небольшая торговая площадь, можно заняться продажей определенных игрушек. Это могут быть развивающие игры или только товары для новорожденных. Большой популярностью пользуются магазины с активными играми или магазины с товарами для творчества.

Интернет-магазин детских товаров

В последние несколько лет все сферы деятельности активно переходят в интернет. Сегодня никого уже не впечатляет покупка билетов, мебели, одежды или доставка еды, оформленная через всемирную сеть.

Покупать товары в интернет-магазинах можно в любое время, находясь дома или на работе. Достаточно найти несколько минут свободного времени и компьютер с доступом в интернет.

Открытие интернет-магазина детских игрушек – выгодный бизнес. Основное условие – расположение в развитом регионе. Это может быть крупный город или мегаполис. Вероятнее всего, в небольшом поселке такой магазин не будет пользоваться успехом.

Для увеличения продаж понадобятся услуги опытного программиста, который не только сможет создать качественный сайт, но и значительно поднимет его в поисковых системах. Только в этом случае можно будет рассчитывать на большую прибыль. Довольно существенно сократятся расходы на аренду помещения, но необходимо будет увеличить затраты на рекламу.

Основные покупатели товаров в интернет-магазине – социально активные молодые родители в возрасте от 25 до 40 лет.

Букеты из мягких игрушек

Мягкие игрушки – еще один значимый сегмент на рынке детских игрушек. Наверняка, у каждого дома остались еще подаренные в детстве большие плюшевые игрушки. Их дарят родственники, друзья, близкие люди. Это универсальный подарок – он будет смотреться уместно в любом возрасте.

Отличная идея – подарить букет из мягких игрушек. Это необычный оригинальный подарок, который не придется выбрасывать через несколько дней, в отличие от обычного букета.

Букеты можно делать из плюшевых игрушек разных размеров. На изготовление таких композиций может понадобиться большой промежуток времени. Лучше всего сделать несколько примеров, а на их основе уже выполнять заказы.

Можно организовать точку по продаже букетов из плюшевых игрушек в торговом центре с большой проходимостью.

Особым спросом такие игрушки будут пользоваться в канун праздников – Нового года, 8 марта, Дня всех влюбленных.

Продажа игрушек – интересное, увлекательное занятие. Ведь каждый малыш, который получает в подарок игрушку, становится счастливым. Игрушки – тот товар, который будет пользоваться спросом в любое время.
Хорошо, если со временем получится открыть сразу несколько торговых точек по продаже детских игрушек в разных частях города.

Составлять ассортимент следует с учетом особенностей покупателей. Уже через несколько месяцев работы становится понятно, кто чаще всего приходит в магазин и товаром какого типа интересуется.

Грамотно составленный бизнес план и своевременный анализ всех показателей помогут создать магазин игрушек, который будет доставлять радость детям и родителям.

На последок, посмотрите интересный репортаж о рынке детскх игрушек:

Сегодня многие наемные работники мечтают о том, чтобы уйти с работы и открыть свой бизнес, но мало кто решается на подобный шаг. Люди не хотят рисковать, и поэтому остаются на надоевшей работе, в результате чего у них не получается вырваться из заколдованного круга. Некоторые могли бы рискнуть, но у них нет хорошей идеи, чем заняться, чтобы реализовать свои амбиции. В этой статье мы рассмотрим, , что для этого нужно и сколько денег можно заработать, если все делать правильно.

Правила регистрации

Игрушки всегда пользуются популярностью — даже сейчас, когда многие дети предпочитают телефоны и компьютеры, игрушки покупают как для совсем маленьких детей, так и для 12–14-летних подростков. Главное — правильно выбрать нишу и составить ассортимент, чтобы у вас приобретали товары родители и дети различного возраста.

Магазин игрушек — хороший бизнес для начинающих

Перед тем как открывать новый бизнес, нужно определиться, как именно вы зарегистрируетесь. Существует два варианта регистрации: индивидуальное предпринимательство и общество с ограниченной ответственностью. Какую именно форму собственности выбрать решать вам. У индивидуального предпринимателя проще оформление и отчетность, у ООО больше возможностей. В принципе, если вы открываете бизнес в одиночку, то лучше выбрать ИП. Если вы хотите вложиться с кем-то вместе, то лучше оформить ООО и разделить доли согласно вложениям, чтобы в будущем не возникало вопросов и недопониманий.

Чтобы зарегистрироваться как ИП, вам нужно прийти в ближайшее отделение налоговой инспекции, заполнить заявление на регистрацию, оплатить госпошлину в размере 800 рублей и предоставить инспектору ксерокопии паспорта и индивидуального налогового номера. Как правило, открытие ИП не вызывает никаких сложностей, процедура стандартная, и занимает несколько часов. Перед тем как идти в налоговую инспекцию, следует подумать, как именно вы назовете свой магазин.

Внимание: не нужно называть его своим именем. Название «Руслан» или «Лана» ничего не скажет покупателю. Лучше выбирайте тематические названия, например, « Город Игрушек» , « Игросити» , « Кроко Кидс» и пр.

Если не знаете, или затрудняетесь с подбором названия и логотипа, то всегда сможете обратиться к профессионалам, они подберут оптимальный вариант для вас и нарисуют лого, которое станет ключевым элементом в вашем последующем маркетинге. Учитывайте, что магазина с подобным названием не должно быть в вашем регионе, а также недопустимо давать имя, совпадающее с зарегистрированной торговой маркой. После нейминга, задумайтесь, какой юридический адрес будет у вашей компании. Тут есть два варианта: вы оформляете бумаги на свое место жительства или же заключаете договор аренды с владельцем помещения и делаете юридический адрес по месту работы магазина. Если вы оформляете юрадрес по месту расположения магазина, то собственник пишет гарантийное письмо и прикладывает к нему документ, позволяющий подтвердить право собственности на помещение.

Также вам нужно будет выбрать код ОКВЭД. Для вас подойдет 47.65 — розничная торговля игрушками и играми, но при этом если вы собираетесь продавать игровые приставки и диски к ним, то понадобится другой код ОКВЭД - уточнить его можно в налоговой. Если вы открываете ООО, то необходимо внести уставной капитал в размере не менее 10 000 рублей. Вы также можете внести эту сумму имуществом, но при этом вам понадобится оценщик, который подтвердит, что оно действительно стоит 10 000 рублей или более.

Чем шире ассортимент, тем больше продаж

Внимание: если у компании два основателя, то уставной капитал вносится в определенных долях. К примеру, 50 на 50, 40 на 60, 25 на 75.

В случае открытия ООО, вам необходимо обратиться в налоговый орган и предоставить специалисту следующие данные:

1. Заявление на регистрацию по соответствующей форме, в котором указан адрес, размер уставного капитала, размер долей и пр.
2. Протокол собрания учредителей с решением об открытии нового ООО. Если владелец один, то просто составляется соответствующая бумага.
3. Устав и договор, если учредителей несколько.
4. Квитанция, подтверждающая оплату пошлины в размере 4 тысяч рублей.
5. Документы, подтверждающие личности учредителей (паспорт гражданина РФ).
6. Гарантийное письмо.

В целом абсолютное большинство предпринимателей выбирает классическое ИП и работает по трем видам налогов:

1. УСН (не имеет ограничения в площади магазина).
2. ЕНВД (действует ограничение в 150м2).
3. ПСН (ограничение в 50м2).

Оптимальным вариантом будет ПСН. Он подходит для небольших магазинчиков и позволяет владельцу максимально упростить отчетность. Вам нужно будет просто приобрести патент, заполнить КУДиР и начинать работать.

Внимание: рекомендуем вам открыть счет в банке, если вы планируете работать по безналичному расчету. Это значительно расширит ваши возможности и упростит жизнь, несмотря на то, что за пользование счетом придется платить.

Ищем помещение

Главное для магазина - это хорошее помещение. Выше мы уже говорили о том, что существуют определенные ограничения по площади для попадания под удобную систему налогообложения. Но основное в помещении - его расположение. Вам нужно удобное и уютное помещение на первом этаже в проходном месте, например, возле рынка, в торговом центре, возле офисов или школы. Ваша цель - чтобы ребенок или родители заметили вашу вывеску и зашли на территорию. В этом случае половина дела будет сделана — ребенок вряд ли уйдет из магазинчика без покупки.

Считается, что оптимальный вариант - это торговый центр. Родители намерены потратить деньги, они приходят сюда за покупками, приобретают продукты и развлечения для детей. Главное, чтобы ваше заведение было видно на общем фоне, поэтому обязательно позаботьтесь о красивой наружной рекламе. Можно даже включить ненавязчивую детскую музыку, которая будет привлекать малышей и их родителей. Позаботьтесь о том, чтобы помещение отвечало нормативам: высота потолков, освещенность, наличие подсобки для размещения товара и пр.

Мягкие игрушки покупают не только детям

Подбор оборудования

Для детского магазина вам не понадобится какое-то особое оборудование: достаточно просто расставить товары по периметру так, чтобы до них был свободный доступ. Вам понадобится:

1. Стеллажи различных размеров для мелких, средних и крупных игрушек.
2. Прикассовая зона и стол для размещения продавца. Рекомендуется устанавливать два глухих стола (стол должен быть закрыт со всех сторон, кроме той, где находится продавец). В столе будет храниться кассовая книга, деньги и прочее (нужно будет приобрести ящик для их хранения).
3. Стеклянные витрины для выкладки товаров. Витрины выпускаются в различных размерах, поэтому продумайте, какие именно размеры вам выбрать. Например, две высоких витрины для выкладки мягких игрушек и две небольших горизонтальных витрины для выкладки пазлов и настольных игр.

Внимание: для экономии пространства обычно стеллажи расставляют по периметру помещения, а внутри ставят витрины, создавая «островки».

Что продавать

Перед тем как произвести открытие магазина игрушек, нужно определиться, что именно вы будете продавать, выбрать тематику и составить примерный ассортимент продукции. Где брать товары для продажи? Есть несколько вариантов: найти производителей, которые действуют в вашем регионе, обратиться на склады или даже организовать закупку в Китае. В целом ассортимент должен быть рассчитан на детей различного возраста. В него следует ввести следующие позиции:

1. Большие мягкие игрушки. Обычно их покупают на подарок как маленьким детям, так и подросткам. Рекомендуемая доля от всего ассортимента - до 10%.
2. Игрушки среднего размера. Составляют «тело» продаж, в ассортимент вводится до 40% подобного товара.
3. Игрушки мелкого размера. Покупаются родителями мимоходом или для того, чтобы успокоить малыша. Рекомендуется наличие около 10%.
4. Куклы, солдатики и настольные игры — 40%.

Отметим, что это необязательное деление. Вы можете специализироваться на настольных играх и практически не продавать мягкие игрушки или, вообще, открыть магазин коллекционных товаров.

Красивое оформление и вывеска - гарантия привлечения внимания

Как рекламировать

Без рекламы не будет продаж - эта простая истина никогда не меняется и не устаревает. Чуть ниже мы приведем а сейчас рассмотрим, как правильно рекламировать подобное заведение. Учтите, что детский магазин несколько отличается от обычных, поскольку он должен непросто бросаться в глаза, а вызывать радость, эмоции и воспоминания у родителей. Не нужно делать упор только на современные игрушки, хорошо, если родители увидят на вывеске или в названии что-то такое, о чем они сами мечтали в детстве. Разработайте дизайн вывески в профессиональном агентстве, от нее зависит судьба вашего мероприятия. Чем ярче, красивее и привлекательнее она будет, тем больше посетителей притянет и принесет денег.

Кроме вывески рекомендуем вам выбрать штендер и позаботиться о других вариантах внешней рекламы. Растяжки, стойки, информационные листы или буклеты — все это приносит трафик и все это работает именно там, где вам нужно. К примеру, некоторые считают, что реклама по телевизору намного эффективнее, чем раздача листовок. Но это сомнительное утверждение, ведь телевизор прорекламирует магазин, но мало кто в него поедет. А вот раздатчик листовок перед входом в ТРЦ будет намного эффективнее, поскольку направит к вам часть трафика.

Неплохой вариант - реклама на форумах, в соцсетях и городских группах. Она стоит недорого и сделает ваш магазин узнаваемым. Отлично действуют такие проверенные временем рекламные мероприятия, как распродажи, скидки и акции. Дисконт привяжет к вам клиентов, а небольшие подарки для маленьких посетителей магазина заставят их приходить к вам снова и снова.

Расчет прибыльности

Для начала давайте посчитаем, сколько вам придется потратить на открытие:

1. Регистрация и оформление — 5 000 рублей.
2. Составление уголка потребителя — 5 000.
3. Ящик для хранения денег и касса — 10 000 рублей.
4. Компьютер или ноутбук для ведения бухгалтерии- 25 000.
5. Бухгалтерская программа — 6 000.
6. МФУ с функцией сканера — 10 000 рублей.
7. Мебель (два стола, два стула) — 15 000.
8. Витрины (4 единицы) — 20 000.
9. Стеллажи (5 единиц) — 25 000.
10. Стеллажи с полками (5 единиц) — 30 тысяч.
11. Входные витрины (5 штук)-30 тысяч.

Итого на обустройство вам понадобится порядка 180 тысяч рублей. Далее нужно будет приобрести товар (примерно на 550 тысяч) и заказать красивую вывеску с наружной рекламой — 40 тысяч. На прочие расходы следует выделить порядка 100 тысяч рублей - за эти деньги вы приобретете шкаф для одежды, обставите бытовое помещение, купите чайник, средства для уборки и прочее. То есть для открытия вам понадобится приблизительно 870 тысяч рублей.

Рассматривая пример бизнес-плана магазина игрушек, не стоит забывать и о расходах, которые делаются на постоянной основе. К ним относится:

1. Аренда помещения — 40 000.
2. Налоги и сборы — 6500.
3. Маркетинг — 50 000.

В расчет не включена заработная плата продавца, поскольку мы считаем, что на первых этапах вы будете работать самостоятельно. Далее разберем, какой доход приносит заведение. В среднем, в проходном месте доходность за месяц будет равняться 100 тысячам рублей. Все расходы будут окуплены примерно за 12 месяцев, но многое зависит от того, как вы организуете процесс.

Внимание: для того чтобы увеличить прибыль, создайте свой интернет-магазин и вложитесь в его продвижение. Сегодня многие покупают товары через интернет, что позволит увеличить уровень доходов.

Практика показывает, что создание хорошего интернет-магазина с его продвижением обходится в 250 тысяч рублей, при этом он приносит примерно те же деньги, что и обычный при отсутствующих затратах на аренду. Вы вполне успеете справляться и с физическим, и с интернет-магазином, но для доставки может понадобиться курьер. Если продажи растут, но на интернет-портал следует посадить отдельного администратора, который будет не только фиксировать продажи, но и отвечать на вопросы клиентов.

Вконтакте